介绍十款高仿古驰拖鞋(高仿古驰高帮鞋)渠道货源

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困境: gāojià却无人买单,gāo库存产shēng资金压力;困境二:品牌打造固rányào,但还必须 住痛点;困境三: 新兴gāo端品牌建设期nán熬,nán敌大牌和明星效应。

只做gāo端拖鞋deKeecy倒zài了创业路上。

年半之前,《shì绘》曾经报道过zhè双名为“Keecy”de拖鞋。2012年,Keecy天猫店铺正式上线,售卖de居家拖鞋双售jià600yuán,让人纳闷不已。

创始人邓chāo当时jiě释称,特别之处zài于采用全手工缝制,包含7层定制材liàobèijiǎn震、防滑、支撑、舒适柔软和吸hàn等功能,据说姚明、麦蒂、王中磊、钟丽缇dōushìde客户。

尽管如此,Keecydexiāoliàng直不太理想, 峰值也仅为每月10万yuán。邓chāozài2015年7月接受《shì绘》采访时表现得并不着急,“Keecy现阶段并不以拖鞋为盈利点,而shìyào长期塑造并深化gāode品牌形象。”

令人唏嘘deshì年半时间过,Keecy并没yǒu熬过初期de品牌建设期。

shì绘》发现,Keecy店铺内de全部拖鞋正zàixiāo,原本双698yuánde拖鞋现zàijià98yuán双598yuánde拖鞋打折至89yuánchú此之wài,大部分拖鞋dejià格也被拦腰斩,甚至gèng低。

“目前已打算放弃该店铺。” 邓chāo向《shì绘》坦言,“正zài清库存,团队也已经jiě散。”

chāo曾经de愿景shì做国人喜爱degāo端拖鞋。但如今,zhè细分市chǎngde品牌之路,对Keecy而言并不好走。

它究竟为何而死?

苟延残喘由lái已久

为了吸引消费者,邓chāo也曾尝试过不少营xiāo方式。“上首页、直通车、聚划算,但shìdōu卖不出。即使降jià卖,也不能显著提升xiāoliàng。”他甚至还将把页面及详情页调整成极简风格,但xiāoliàng甚至不如往年。

cóng年开始,keecy已多shì依赖píng台营xiāo苦苦支撑。次偶rán事件,让邓chāo决定彻底放弃运营该品牌。

由于出差,邓chāolián续三天没yǒu做直通车和钻展de推广,虽rán店铺浏览liàngjiǎn少了,但转化率提gāo了,xiāoliàng也没yǒubiàn化。邓chāo发现,花钱投广告并不能为keecy找到精准de消费者。zhè让他颇为失意。

直以láiyàozàigāo端拖鞋领域内找到精准deliàng,提gāo转化率,shìchāo面临最大de问题,“虽rán品牌yǒu定粘性,但客户群太小。我可以免费送拖鞋,可以99yuán包邮,但zhèdōushìde最终客户。此前尝试de各种营xiāo方式,花很多推广费用,团队也换了好几批,运营依rányǒu成效。”

cóng最直接de运营表象出发,《shì绘》认为,gāo端拖鞋品牌Keecy还主yào面临以下三大困境。

困境gāojià但无人买单,gāo库存产shēng资金压力

chāo此前zài接受《shì绘》采访时表示,他zàiKeecyde投入并不小,甚至因为gāo昂成本,不得不通过另wàiliǎng家业模式jiào为成熟de公司提供周转资金。

zài设计上,邓chāo每年dōu会带领团队qiú各地采购拖鞋,并整理当前de时尚理念和流行趋势,交由画手绘图。2015年上半年,他甚至将十多人de设计师团队搬到了美国注册公司。

zàishēng产方面,邓chāo坦言,Keecy所yǒudeliàodōushì定制de。比如cóng日本进口纱线,再找专门de织布厂和染色厂进行加工,精准把控每个工序。而zài双Keecy投入liàng产之前,公司员工dōu会进行段时间de试穿。

cóngkeecyde店铺综合情况lái看,用户评jià多为正面,老客粘性jiàogāozhèshì目前为止邓chāojiào为释ránde地方。

chāoshì绘》,zài对品质yǒuyàode前提下,双Keecydejià率仅为倍左右。

但无奈deshì,尽管已经将jià格压到最低,拖鞋lèi目下de如此gāojià,还shìgèng多消费者望而却步。

方面,拖鞋de特殊性允许新品提前bèi货,增加 端de畅通性,反之低 liàng也会倒库存压力。Keecy产品degāo客单jiàgāoSKU决定了库存成本相对jiàogāo。对此,邓chāo坦言,库存de压力仍ránzài。长期de 问题,或许也shìchāo此次大力促xiāode原因之

Keecyzài店铺中de介绍

困境二:品牌打造固rányào,但必须 住痛点

gāo客单之下,邓chāozài品牌打造方面显得不遗余力。

他将网站、包装、品牌策划等工作交给国内知名de品牌顾问集团正邦,光项VI设计就花了整整liǎng年时间,zhèzài通常情况下只需几个月。

chāo还效仿fǎng奢侈品dehòu标准,为每双拖鞋配置了贴身管家——Keecy care,增加用户粘性。用户只yào购买双Keecy家居鞋并登记成为Keecy fans,就能享受“半年质liàng问题包换,年质liàng问题保修”。

而受限于室内拖鞋de 限性,邓chāo还曾试图推出拖鞋相关de周边家居产品,寻找新de盈利点。

zhèshì因为拖鞋极chǎng景化,又yǒu很强de附属性。邓chāo此前透露,Keecy会与私人飞机进行合作,为用户配置旅行拖鞋,并已进入产品研发阶段;同时也与时尚公司签订了合同,试图搭配shì登上秀chǎng;甚至进行相关智能拖鞋de研发。但如今,zhè些相关业究竟推进得如何?邓chāo并未透露。

但至少目前而言,对于双室内拖鞋lái说,视觉、售hòu甚至智能化或许dōushì用户de最大痛点。电商分析师贺曼曾对该品牌进行分析,zài他看lái,keecy应zài极简de基础上,慢慢加入吸引眼qiúdeyuán素,弱化“纯手工”,突出“舒适”de品牌亮点。

消费升级de大背景下,人们degèng愿意花钱买yǒu设计感、gāo格调de拖鞋,但shì旦加上过多de附加值,让拖鞋成为件需yào日常护理de“奢侈品”时,也就失了作为件简单日用品dejià值。即使shìgāo收入人群,也未必能形成购买轻奢拖鞋de遍性习惯。zhè对于个品牌认知度并不gāode新兴品牌lái说,gèng显得力不cóng心。

困境三: 新兴gāo端品牌建设期nán熬,nán敌大牌和明星效应

同样 限于居家chǎng景,内衣、睡衣市chǎngzàirán兴起。不少设计师品牌、传统品牌甚至电商píngdōu切入了内衣市chǎng,睡衣款装也受到大家追捧。

但拖鞋真de那么不好卖吗?

倒也未必。相对而言,拖鞋de时尚性gèng弱,也鲜yǒu独立de拖鞋品牌,gāo端化则gèngyào历经段时间dechǎng培育。gèng多时候,拖鞋仅shì品牌de系列或款式,并qiěyǒu了品牌与时尚iconde加持,就会shìwài个结果。

此前,adidas、Nike等运动大牌, Supreme等潮牌们就已相继推出过拖鞋款式,运动休闲yuánjiào强,但cóng年开始,人们对于拖鞋de不同穿着chǎngyǒugèngde接受度。搭配西裤或裙子,逛街或出行,dōu可以搭配双时髦de拖鞋。

Rihanna与Puma合作款拖鞋

美国明星网hóngRihannagèngshì亲身示范,将拖鞋带入了通人de时尚消费领域。继2016年4月推出以lái,她多次穿着Puma毛绒拖鞋出现zài街拍和秀chǎng,双方合作dezhè双Fenty系列每双dōu能大卖。据说款粉hóng色版本7.5码曾经炒到300美金,足shìjiàde近4倍。而得益于女鞋鞋lèide 推动,Pumade全年业绩及净利润皆yǒu提升。

chú了运动品牌,些国际线奢侈品牌也相继涌入拖鞋怪圈。近liǎng年,Gucci推出乐福鞋de毛拖鞋款,Givenchyde拖鞋用了gèng加夸张de毛绒,显得个性时尚,几乎成为时尚达人们de出门必bèi

Keecyde定位nán免会yǒu些尴方面仅提供室内居家拖鞋,款式和chǎng景选择yǒu限,定程度上 限了消费者de购买选择;另方面新兴轻奢品牌需yào长时间建立认知度,往往陷入营xiāo与成本de博弈中。旦没yǒu了砸钱dexiāo“续命”, 对于keecyzhède小品牌而言,便很nán再消耗得起。

日本品牌Pansyde拖鞋产品

zàigāo端拖鞋市chǎng,日本品牌Pansy算shìyǒu力竞争者。它dejià与keecy相近,风格为日式简约。cóngPansyde天猫旗舰店情况lái看,相比keecy,chú了室内拖鞋,Pansy还将鞋子款式拓展到室wài休闲单鞋、凉鞋和妈妈鞋等,每款xiāoliàngjiàopíng均,但最gāode也不过月xiāo60笔。

小品牌yào想 取市chǎng认可,自rán不能与大品牌同言而语,但zhè细分市chǎng还会出现新de机会吗?

chāo此前曾说,gāo端人群消费gāo端拖鞋至少需yào三年时间。如今年多时间过,keecy还shì踩了刹车。“yǒu机会,但shìshìzài。需yàochǎng回暖,需yào转型,通过gèngde方式。”他现zài说。

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